“Një të fundit për rrugë” – nga zyra jonë në Londër

Nick Churton nga Mayfair International Realty analizon tregun e pasurive të paluajtshme në transformim, në vazhdën e dy viteve të fundit të pakrahasueshme

Veçoria e tregjeve në ndryshim të pasurive të paluajtshme është se, herët a vonë, të gjithë përshtatemi me çdo formë të re që ato marrin. Tregjet në zhvillim ngjajnë disi me një pandemi. Në fillim na zënë në befasi; më pas, fatkeqësisht, disa njerëz dëmtohen nga normaliteti i ri, dhe pastaj mësojmë si ta përballojmë kërcënimin.

Sa zhgënjyese është që, pikërisht kur fillojmë të ndihemi rehat, ndodh diçka e re në botë dhe duhet të përshtatemi edhe një herë me një treg të ri. Ja ku ndodhemi tani.

Vëzhguesit e tregut të pasurive të paluajtshme kanë qenë prej kohësh në gatishmëri të lartë, duke kërkuar shenja se festa në tregun e pasurive të paluajtshme pas pandemisë ka marrë fund. Por nuk kanë nevojë të vëzhgojnë shumë nga afër, pasi të gjitha shenjat janë aty, të dukshme për këdo. Në shumë vende, ditët kur një pronë nxirrej në treg me pothuajse çdo çmim dhe shitej përtej atij çmimi, në një treg të mbushur plot me blerës me para në dorë, të dëshpëruar për t’u zhvendosur, kanë marrë fund. Mund të mos përjetojmë më kurrë diçka të tillë – ose, të paktën, jo për dekada. Blerësit e sotëm janë një kategori e re – dhe duhet të jenë të tillë. Rritja e ndjeshme e kostos së jetesës, ndryshimet në mënyrën e punës, kushtet e vështira të udhëtimit dhe një botë e pasigurt e shpesh e paqëndrueshme kanë nxitur një kujdes të kuptueshëm.

Atëherë, me çfarë lloj tregu të ri duhet të familjarizohemi? Po shfaqen disa prirje interesante. Tregu po bëhet gjithnjë e më shumë një treg në favor të blerësve. Blerësit do të kenë më shumë mundësi zgjedhjeje dhe do të ndihen më pak nën presion për të bërë zgjedhjen e tyre përfundimtare. Shitësit do të duhet të mësohen me vonesat dhe pasigurinë.

Sa shpesh kemi dëgjuar se tri gjërat më të rëndësishme për një pronë janë vendndodhja, vendndodhja dhe vendndodhja? Epo, në këtë treg të ri, ato do të jenë çmimi, çmimi dhe çmimi. Në një treg me zgjedhje më të shumta, tërheqja e një blerësi bëhet më sfiduese. Ka dy mënyra për ta kapërcyer këtë: vendosni çmimin e duhur dhe bëjeni shtëpinë tuaj sa më tërheqëse për blerësit – termikisht efikase, e pastër, e rregullt, pa rrëmujë, me aromë të këndshme dhe me pamje të mrekullueshme që nga rruga.

Ah, dhe ka edhe një mënyrë tjetër për të pasur sukses në shitje: sigurohuni që shitjen ta drejtojë një agjent i pasurive të paluajtshme me përvojë, i cili kupton se si të përshtatet me kohët dhe tregjet në ndryshim – dhe më pas dëgjojeni agjentin.

Së fundi, shitësit nuk duhet të dëshpërohen. Festa në tregun e pasurive të paluajtshme pas pandemisë mund të ketë marrë fund, në thelb, por shitësit që punojnë me një agjent të shkëlqyer të pasurive të paluajtshme, e kanë mbajtur pronën në gjendje të mirë dhe kanë vendosur një çmim të saktë, ende kanë kohë për një të fundit për rrugë.