„Ještě jednu na cestu“ – z naší londýnské kanceláře

Nick Churton ze společnosti Mayfair International Realty se zamýšlí nad proměňujícím se trhem s nemovitostmi na pozadí uplynulých dvou bezprecedentních let

Na proměňujících se trzích s nemovitostmi je to tak, že se nakonec všichni přizpůsobíme každé jejich nové podobě. Proměnlivé trhy jsou trochu jako pandemie. Nejprve nás zaskočí, poté bohužel někteří lidé doplácejí na novou realitu a nakonec se naučíme, jak tuto hrozbu zvládat.

Frustrující je, že právě když si začínáme zvykat, ve světě se odehraje něco nového a my se musíme znovu přizpůsobit novému trhu. Přesně v této situaci se nyní nacházíme.

Ti, kdo sledují trh s nemovitostmi a hledají známky toho, že realitní večírek po pandemii skončil, jsou již nějakou dobu ve střehu. Nemusí však sledovat situaci příliš pozorně, protože všechny signály jsou zjevné na první pohled. V mnoha zemích jsou pryč doby, kdy bylo možné nabídnout nemovitost téměř za jakoukoli cenu a na trhu zaplaveném kupujícími s hotovostí, kteří se zoufale chtěli přestěhovat, ji prodat ještě dráž. Možná se s něčím podobným už nikdy nesetkáme – nebo alespoň ne po několik desetiletí. Dnešní kupující představují nový typ – jinak tomu ani nemůže být. Prudký nárůst životních nákladů, změny způsobu práce, komplikované podmínky cestování a nejistý, často nestabilní svět vedly k pochopitelné opatrnosti.

S jakým typem nového trhu se tedy musíme seznámit? Rýsují se zajímavé tendence. Stále více se z něj stává trh kupujících. Kupující budou mít širší výběr a při konečném rozhodování budou cítit menší tlak. Prodávající si budou muset zvyknout na prodlevy a nejistotu.

Kolikrát jsme už slyšeli, že tři nejdůležitější věci u nemovitosti jsou lokalita, lokalita a lokalita? Na tomto novém trhu však budou těmito třemi faktory cena, cena a cena. Na trhu s větší nabídkou je stále obtížnější zaujmout kupujícího. Existují dva způsoby, jak tuto situaci zvládnout: správně stanovit cenu a učinit svůj domov pro kupujícího co nejpřívětivějším – energeticky úsporným, čistým, uklizeným, zbaveným zbytečností, příjemně vonícím a skvěle vypadajícím už z ulice.

A ještě jeden způsob, jak při prodeji uspět: zajistěte, aby prodej vedl zkušený realitní makléř, který rozumí tomu, jak se přizpůsobit proměnám doby a trhu – a poté se jeho radami řiďte.

Nakonec by prodávající neměli zoufat. Realitní večírek po pandemii sice v zásadě skončil, ale prodávajícím, kteří spolupracují se skvělým realitním makléřem, o svou nemovitost dobře pečují a mají správně stanovenou cenu, stále zbývá čas na jednu poslední transakci.