„Ešte jeden na cestu“ – z našej londýnskej kancelárie
Nick Churton z Mayfair International Realty analyzuje meniaci sa trh s nehnuteľnosťami po dvoch bezprecedentných rokoch
Pri meniacich sa trhoch s nehnuteľnosťami je to tak, že si napokon všetci zvykneme na každú ich novú podobu. Meniace sa trhy trochu pripomínajú pandémiu. Najskôr nás prekvapia; potom, žiaľ, nová realita niektorým ľuďom ublíži a napokon sa naučíme, ako túto hrozbu zvládať.
Je frustrujúce, že práve keď si začíname zvykať, vo svete sa stane niečo nové a my sa opäť musíme prispôsobiť novému trhu. Presne v takejto situácii sa nachádzame teraz.
Pozorovatelia trhu s nehnuteľnosťami, ktorí hľadajú signály, že realitný boom po pandémii sa skončil, sú už istý čas v stave zvýšenej pohotovosti. Nemusia však sledovať situáciu príliš pozorne, pretože všetky signály sú zjavné každému. V mnohých krajinách sa skončili časy, keď bolo možné uviesť nehnuteľnosť na trh takmer za akúkoľvek cenu a predať ju za ešte vyššiu sumu na trhu zaplavenom kupujúcimi s hotovosťou, ktorí sa zúfalo chceli presťahovať. Možno už nikdy nezažijeme nič podobné – alebo prinajmenšom nie počas najbližších desaťročí. Dnešní kupujúci sú iní – musia byť. Prudký rast životných nákladov, zmeny v spôsobe práce, sťažené podmienky cestovania a neistý, často nestabilný svet viedli k pochopiteľnej opatrnosti.
S akým novým typom trhu sa teda musíme oboznámiť? Objavujú sa zaujímavé tendencie. Trh sa čoraz viac mení na trh kupujúcich. Pre kupujúcich bude k dispozícii širší výber a pri konečnom rozhodovaní budú pod menším tlakom. Predávajúci si budú musieť zvyknúť na prieťahy a neistotu.
Koľkokrát sme už počuli, že pri nehnuteľnostiach sú tri najdôležitejšie faktory: lokalita, lokalita a lokalita? Nuž, na tomto novom trhu nimi budú cena, cena a cena. Na trhu s väčším výberom bude získanie kupujúceho náročnejšie. Sú dva spôsoby, ako túto situáciu zvládnuť: správne stanoviť cenu a urobiť svoje bývanie pre kupujúcich čo najprívetivejším – energeticky úsporným, čistým, uprataným, zbaveným nepotrebných vecí, príjemne voňajúcim a skvelo pôsobiacim už pri pohľade z ulice.
A existuje ešte jeden spôsob, ako úspešne predať nehnuteľnosť: zverte predaj skúsenému realitnému maklérovi, ktorý rozumie tomu, ako sa prispôsobiť meniacim sa časom a trhom – a potom sa riaďte jeho radami.
Napokon, predávajúci by nemali zúfať. Realitný boom po pandémii sa možno v zásade skončil, no pre predávajúcich so skvelým realitným maklérom, dobre udržiavanou nehnuteľnosťou a správne stanovenou cenou stále ešte zostáva čas na jeden posledný obchod.
