“Un ultimo brindisi” – dalla nostra sede di Londra

Nick Churton di Mayfair International Realty analizza un mercato immobiliare in transizione sulla scia degli ultimi due anni, senza precedenti

Il fatto è che, quando i mercati immobiliari cambiano, alla fine ci adattiamo tutti a ogni nuova fase. I mercati in evoluzione sono un po’ come una pandemia. All’inizio sono una sorpresa; poi, purtroppo, alcune persone subiscono le conseguenze della nuova normalità e infine impariamo a gestire la minaccia.

Con una certa frustrazione, proprio quando iniziamo a sentirci a nostro agio, accade qualcosa di nuovo nel mondo e dobbiamo adattarci nuovamente a un altro mercato. È questa la situazione attuale.

Gli osservatori del mercato immobiliare, alla ricerca di segnali che indichino che la festa del mercato immobiliare post-pandemia sia finita, sono da tempo in stato di massima allerta. Ma non devono osservare troppo attentamente: tutti i segnali sono sotto gli occhi di tutti. In molti Paesi, sono finiti i giorni in cui si poteva immettere un immobile sul mercato a un prezzo quasi a piacere e ottenere offerte superiori a tale cifra, in un mercato traboccante di acquirenti con liquidità desiderosi di trasferirsi. Potremmo non rivedere mai più nulla di simile – o almeno non per decenni. Gli acquirenti di oggi appartengono a una nuova categoria: non potrebbe essere altrimenti. Il forte aumento del costo della vita, i cambiamenti nelle modalità di lavoro, le difficili condizioni di viaggio e un mondo incerto e spesso instabile hanno indotto a una comprensibile cautela.

Dunque, a quale tipo di nuovo mercato dobbiamo abituarci? Stanno emergendo alcune tendenze interessanti. Si sta trasformando sempre più in un mercato favorevole agli acquirenti. Gli acquirenti avranno una scelta più ampia e si sentiranno meno sotto pressione nel compiere le scelte definitive. I venditori dovranno abituarsi ai ritardi e all’incertezza.

Quante volte abbiamo sentito dire che i tre aspetti più importanti di un immobile sono posizione, posizione e posizione? Ebbene, in questo nuovo mercato quei tre elementi diventeranno prezzo, prezzo e prezzo. In un mercato con una scelta più ampia, attirare un acquirente diventa più difficile. Ci sono due modi per superare questo ostacolo: stabilire il prezzo giusto e rendere la vostra casa il più possibile appetibile per gli acquirenti: con un’elevata efficienza termica, pulita, ordinata, priva del superfluo, dal profumo gradevole e dall’aspetto impeccabile già dal marciapiede.

E c’è un altro modo per riuscire a vendere: assicuratevi che della vendita si occupi un agente immobiliare esperto, che sappia adeguarsi all’evoluzione dei tempi e dei mercati – e poi ascoltatelo.

Infine, i venditori non devono scoraggiarsi. La festa post-pandemia potrebbe essere ormai sostanzialmente finita, ma per i venditori che possono contare su un ottimo agente immobiliare, una casa ben curata e un prezzo corretto, c’è ancora tempo per un ultimo brindisi.