“Nog eentje voor onderweg” – vanuit ons kantoor in Londen
Nick Churton van Mayfair International Realty kijkt naar een vastgoedmarkt in transitie na de ongeëvenaarde afgelopen twee jaar
Bij veranderende vastgoedmarkten passen we ons uiteindelijk allemaal aan elke nieuwe ontwikkeling aan. Markten in beweging lijken een beetje op een pandemie. Eerst komen ze als een verrassing; vervolgens worden sommige mensen helaas door het nieuwe normaal getroffen, en daarna leren we met de dreiging om te gaan.
Frustrerend genoeg gebeurt er in de wereld net wanneer we ons op ons gemak beginnen te voelen iets nieuws, waardoor we ons opnieuw aan een geheel nieuwe markt moeten aanpassen. Daar staan we nu.
Wie de vastgoedmarkt volgt en op zoek is naar tekenen dat het vastgoedfeest na de pandemie voorbij is, staat al enige tijd op scherp. Maar daarvoor hoeft u niet eens zo goed op te letten: alle signalen zijn voor iedereen zichtbaar. In veel landen zijn de dagen voorbij waarin een woning tegen vrijwel elke prijs op de markt kon worden gebracht en die prijs vervolgens werd overtroffen in een markt die overspoeld werd door kapitaalkrachtige kopers die dringend wilden verhuizen. Misschien maken we dit nooit meer mee – of in elk geval de komende decennia niet. De kopers van vandaag zijn een nieuw slag – dat moeten ze wel zijn. De fors gestegen kosten van levensonderhoud, veranderingen in de manier waarop we werken, moeilijke reisomstandigheden en een onzekere en vaak instabiele wereld hebben tot begrijpelijke voorzichtigheid geleid.
Dus aan wat voor nieuwe markt moeten we wennen? Er tekenen zich enkele interessante patronen af. Het wordt steeds meer een kopersmarkt. Kopers krijgen meer keuze en zullen minder druk ervaren om een definitieve keuze te maken. Verkopers zullen moeten leren omgaan met vertraging en onzekerheid.
Hoe vaak hebben we niet gehoord dat de drie belangrijkste aspecten van een woning locatie, locatie en locatie zijn? Welnu, in deze nieuwe markt zijn die drie aspecten prijs, prijs en prijs. In een markt met meer keuze wordt het moeilijker om een koper aan te trekken. Er zijn twee manieren om dit te ondervangen: prijs uw woning correct en maak deze zo aantrekkelijk mogelijk voor kopers – energiezuinig, schoon, netjes, vrij van overbodige spullen, fris geurend en vanaf de straat gezien aantrekkelijk.
En er is nog een manier om succesvol te verkopen: zorg ervoor dat de verkoop wordt begeleid door een ervaren makelaar die begrijpt hoe op veranderende tijden en markten moet worden ingespeeld – en luister vervolgens naar die makelaar.
Tot slot moeten verkopers niet wanhopen. Het vastgoedfeest na de pandemie mag dan in wezen voorbij zijn, voor verkopers met een uitstekende makelaar, een goed verzorgde woning en een correcte prijsstelling is er nog altijd tijd voor nog eentje voor onderweg.
