« Un dernier pour la route » – depuis notre bureau de Londres

Nick Churton de Mayfair International Realty se penche sur un marché immobilier en pleine transition au lendemain des deux dernières années hors du commun

Le propre des marchés immobiliers en mutation, c’est qu’à terme, nous nous adaptons tous à chacune de leurs évolutions. Les marchés qui évoluent sont un peu comme une pandémie. D’abord, ils nous prennent de court ; ensuite, malheureusement, certaines personnes pâtissent de cette nouvelle normalité, puis nous apprenons à gérer la menace.

Comble de frustration, alors même que nous commençons à prendre nos repères, un nouvel événement survient dans le monde et nous devons une fois de plus nous adapter à un nouveau marché. C’est là que nous en sommes aujourd’hui.

Les observateurs du marché immobilier, à la recherche de signes indiquant que l’euphorie immobilière de l’après-pandémie touche à sa fin, sont sur le qui-vive depuis quelque temps. Mais ils n’ont pas besoin d’y regarder de trop près, car tous les signes sont là, à la vue de tous. Dans de nombreux pays, l’époque où l’on pouvait mettre un bien sur le marché à presque n’importe quel prix et dépasser ce montant, sur un marché regorgeant d’acheteurs au comptant impatients de déménager, est révolue. Nous ne reverrons peut-être jamais une telle situation — ou, du moins, pas avant plusieurs décennies. Les acheteurs d’aujourd’hui appartiennent à une nouvelle génération — ils n’ont pas le choix. L’envolée du coût de la vie, l’évolution des modes de travail, les conditions de voyage difficiles et un monde incertain, souvent instable, ont entraîné une prudence compréhensible.

Alors, à quel type de nouveau marché devons-nous nous habituer ? Des tendances intéressantes se dessinent. Le marché devient de plus en plus favorable aux acheteurs. Les acheteurs auront un choix plus vaste et se sentiront moins pressés de prendre leur décision finale. Les vendeurs devront s’habituer aux délais et à l’incertitude.

Combien de fois avons-nous entendu dire que les trois critères les plus importants pour un bien sont l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement ? Eh bien, sur ce nouveau marché, ces critères deviendront le prix, le prix et le prix. Sur un marché offrant davantage de choix, attirer un acheteur devient plus difficile. Il existe deux façons d’y remédier : fixer le juste prix et rendre votre bien aussi attrayant que possible pour les acheteurs — performant sur le plan thermique, propre, rangé, désencombré, agréablement parfumé et impeccable vu de la rue.

Ah, et il existe une autre manière de réussir sa vente : assurez-vous que la vente est confiée à un agent immobilier expérimenté qui sait s’adapter aux évolutions de la conjoncture et des marchés — puis écoutez-le.

Enfin, les vendeurs ne doivent pas désespérer. L’euphorie immobilière de l’après-pandémie est peut-être, pour l’essentiel, terminée, mais les vendeurs qui peuvent compter sur un excellent agent immobilier, un entretien irréprochable de leur bien et un prix juste ont encore le temps de réaliser une dernière vente.