„Jeszcze jeden na drogę” – z naszego biura w Londynie

Nick Churton z Mayfair International Realty analizuje zmieniający się rynek nieruchomości po bezprecedensowych dwóch latach

Specyfika zmieniających się rynków nieruchomości polega na tym, że ostatecznie wszyscy dostosowujemy się do każdej ich kolejnej odsłony. Ewoluujące rynki przypominają nieco pandemię. Najpierw są zaskoczeniem; następnie, niestety, niektórzy odczuwają negatywne skutki nowej normalności, a później uczymy się radzić sobie z zagrożeniem.

Niestety, gdy tylko zaczynamy czuć się pewniej, na świecie wydarza się coś nowego i po raz kolejny musimy dostosować się do nowego rynku. Właśnie w takiej sytuacji znajdujemy się obecnie.

Obserwatorzy rynku nieruchomości, poszukujący oznak końca postpandemicznego boomu, od pewnego czasu zachowują najwyższą czujność. Nie muszą jednak przyglądać się zbyt uważnie, ponieważ wszystkie sygnały są widoczne dla każdego. W wielu krajach skończyły się czasy, gdy nieruchomość można było wystawić na sprzedaż niemal za dowolną cenę, a następnie uzyskać cenę wyższą od ceny ofertowej na rynku pełnym nabywców dysponujących gotówką i zdesperowanych, by się przeprowadzić. Być może już nigdy nie zobaczymy podobnej sytuacji – a przynajmniej nie przez dziesięciolecia. Dzisiejsi nabywcy są inni – i muszą tacy być. Gwałtowny wzrost kosztów życia, zmiany w organizacji pracy, trudne warunki podróżowania oraz niepewny i często niestabilny świat doprowadziły do zrozumiałej ostrożności.

Z jakim zatem nowym rynkiem musimy się oswoić? Wyłaniają się interesujące tendencje. Rynek coraz bardziej staje się rynkiem kupującego. Nabywcy będą mieli większy wybór i będą odczuwać mniejszą presję przy podejmowaniu ostatecznych decyzji. Sprzedający będą musieli przywyknąć do opóźnień i niepewności.

Ileż to razy można było usłyszeć, że trzy najważniejsze kwestie w przypadku nieruchomości to lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja? Cóż, na tym nowym rynku będą nimi cena, cena i cena. Na rynku oferującym większy wybór pozyskanie nabywcy staje się trudniejsze. Można temu zaradzić na dwa sposoby: odpowiednio wycenić nieruchomość i przygotować dom tak, aby był jak najbardziej atrakcyjny dla kupującego – energooszczędny, czysty, schludny, pozbawiony zbędnych przedmiotów, o przyjemnym zapachu i świetnie prezentujący się już od strony ulicy.

Jest jeszcze jeden sposób na skuteczną sprzedaż: należy zadbać o to, by sprzedażą zajmował się doświadczony agent nieruchomości, który rozumie, jak dostosować się do zmieniających się czasów i rynków – a następnie stosować się do jego wskazówek.

Na koniec sprzedający nie powinni tracić nadziei. Postpandemiczny boom może zasadniczo dobiegać końca, ale sprzedający, którzy korzystają z usług doskonałego agenta nieruchomości, dbają o należyty stan nieruchomości i właściwie ją wyceniają, wciąż mają czas na jeszcze jedną transakcję.