„Einer geht noch“ – aus unserem Londoner Büro

Nick Churton von Mayfair International Realty wirft einen Blick auf den sich wandelnden Immobilienmarkt vor dem Hintergrund der beispiellosen letzten zwei Jahre

Das Entscheidende an sich wandelnden Immobilienmärkten ist, dass wir uns letztlich an jede neue Entwicklung gewöhnen. Sich verändernde Märkte ähneln ein wenig einer Pandemie. Zunächst sind sie eine Überraschung; dann leiden leider manche Menschen unter der neuen Normalität, und schließlich lernen wir, mit der Bedrohung umzugehen.

Frustrierenderweise geschieht gerade dann, wenn wir uns allmählich wohlzufühlen beginnen, irgendwo auf der Welt etwas Neues, und wir müssen uns wieder an einen neuen Markt anpassen. Genau hier stehen wir jetzt.

Beobachter des Immobilienmarktes, die nach Anzeichen dafür Ausschau halten, dass die Immobilienparty nach der Pandemie vorbei ist, befinden sich seit einiger Zeit in höchster Alarmbereitschaft. Doch sie müssen gar nicht allzu genau hinsehen, denn alle Anzeichen sind für jeden sichtbar. In vielen Ländern sind die Zeiten vorbei, in denen man eine Immobilie zu nahezu jedem Preis auf den Markt bringen und den angesetzten Preis in einem von liquiden Käufern, die dringend umziehen wollten, überschwemmten Markt übertreffen konnte. So etwas werden wir vielleicht nie wieder erleben – oder zumindest nicht in den nächsten Jahrzehnten. Die Käufer von heute sind ein neuer Typus – das müssen sie auch sein. Die stark gestiegenen Lebenshaltungskosten, Veränderungen der Arbeitsmodelle, schwierige Reisebedingungen sowie eine unsichere und oft instabile Welt haben zu einer verständlichen Vorsicht geführt.

Mit welcher Art von neuem Markt müssen wir uns also vertraut machen? Einige interessante Entwicklungen zeichnen sich ab. Der Markt entwickelt sich zunehmend zu einem Käufermarkt. Käufer werden eine größere Auswahl haben und sich bei ihrer endgültigen Entscheidung weniger unter Druck gesetzt fühlen. Verkäufer müssen sich an Verzögerungen und Unsicherheit gewöhnen.

Wie oft haben wir gehört, dass die drei wichtigsten Dinge bei einer Immobilie Lage, Lage und Lage sind? Nun, in diesem neuen Markt werden diese Dinge künftig Preis, Preis und Preis sein. In einem Markt mit größerer Auswahl wird es schwieriger, einen Käufer zu gewinnen. Diese Herausforderung lässt sich auf zwei Arten bewältigen: Setzen Sie einen marktgerechten Preis an und gestalten Sie Ihr Zuhause so käuferfreundlich wie möglich – energieeffizient, sauber, ordentlich, entrümpelt, angenehm duftend und von der Straße aus äußerst ansprechend.

Und es gibt noch eine weitere Möglichkeit, erfolgreich zu verkaufen: Sorgen Sie dafür, dass ein erfahrener Immobilienmakler, der weiß, wie er sich auf veränderte Zeiten und Märkte einstellen muss, den Verkauf betreut – und hören Sie anschließend auf diesen Makler.

Schließlich sollten Verkäufer nicht verzweifeln. Die Immobilienparty nach der Pandemie mag im Wesentlichen vorbei sein, doch für Verkäufer mit einem hervorragenden Immobilienmakler, einer gut gepflegten Immobilie und einer realistischen Preisgestaltung ist noch Zeit für einen letzten Anlauf.