«На дорожку» — из нашего лондонского офиса

Ник Чертон из Mayfair International Realty рассматривает меняющийся рынок недвижимости после двух беспрецедентных лет

Особенность меняющихся рынков недвижимости в том, что рано или поздно мы все адаптируемся к каждому их новому проявлению. Рынки, находящиеся в процессе трансформации, чем-то напоминают пандемию. Сначала они застают нас врасплох; затем, к сожалению, новая реальность причиняет кому-то вред, а потом мы учимся справляться с угрозой.

Как назло, едва мы начинаем чувствовать себя уверенно, в мире происходит что-то новое, и нам снова приходится адаптироваться к новым рыночным условиям.

Наблюдатели рынка недвижимости, ищущие признаки того, что постпандемийный праздник на рынке недвижимости подошёл к концу, уже некоторое время находятся в состоянии повышенной готовности. Но им не нужно слишком внимательно следить: все признаки налицо и видны каждому. Во многих странах дни, когда объект можно было выставить практически по любой цене и продать его дороже заявленной стоимости на рынке, переполненном покупателями с наличными, стремившимися как можно скорее переехать, ушли в прошлое. Возможно, мы больше никогда не увидим ничего подобного — или, по крайней мере, не увидим в ближайшие десятилетия. Сегодняшние покупатели стали другими — иначе и быть не могло. Резкий рост стоимости жизни, изменения в организации работы, сложности с поездками и непредсказуемая, зачастую нестабильная ситуация в мире привели к вполне понятной осторожности.

С каким же новым рынком нам предстоит познакомиться? Уже проявляются интересные тенденции. Рынок всё больше становится рынком покупателя. У покупателей будет больше вариантов, и им не придётся так спешить с окончательным выбором. Продавцам придётся привыкнуть к задержкам и неопределённости.

Как часто мы слышали, что три самых важных аспекта объекта недвижимости — это местоположение, местоположение и ещё раз местоположение? Что ж, на этом новом рынке ими станут цена, цена и ещё раз цена. На рынке с более широким выбором привлечь покупателя будет сложнее. Есть два способа справиться с этой задачей: правильно установить цену и сделать свой дом максимально привлекательным для покупателя — энергоэффективным, чистым, аккуратным, свободным от лишних вещей, приятно пахнущим и безупречно выглядящим уже с улицы.

О, и есть ещё один способ успешно продать недвижимость: убедитесь, что продажу ведёт опытный агент по недвижимости, понимающий, как адаптироваться к меняющимся обстоятельствам и рынкам, — а затем прислушивайтесь к его рекомендациям.

И наконец, продавцам не стоит отчаиваться. Постпандемийный праздник, возможно, по сути, закончился, но у продавцов, работающих с отличным агентом по недвижимости, поддерживающих порядок в доме и правильно установивших цену, ещё есть время на одну последнюю сделку.