“Yola Çıkmadan Önce Son Bir Fırsat” – Londra ofisimizden
Mayfair International Realty’den Nick Churton, eşi benzeri görülmemiş son iki yılın ardından dönüşüm geçiren gayrimenkul piyasasını inceliyor
Değişen gayrimenkul piyasalarının özelliği, er ya da geç hepimizin onların her yeni biçimine uyum sağlamasıdır. Dönüşüm geçiren piyasalar biraz pandemiye benzer. İlk başta bizi şaşırtırlar; ardından, ne yazık ki bazı insanlar yeni normalden zarar görür ve sonra da bu tehditle nasıl başa çıkacağımızı öğreniriz.
İşin can sıkıcı yanı, tam rahatlamaya başladığımızda dünyada yeni bir şey olur ve yeniden bambaşka bir piyasaya uyum sağlamak zorunda kalırız. Şu anda bulunduğumuz nokta tam olarak burasıdır.
Pandemi sonrası gayrimenkul piyasasındaki hareketliliğin sona erdiğine dair işaretler arayan piyasa gözlemcileri bir süredir yüksek teyakkuz hâlinde. Ancak fazla dikkatli bakmalarına gerek yok; bütün işaretler herkesin görebileceği kadar açık. Birçok ülkede, taşınmaya can atan nakit alıcılarla dolup taşan bir piyasada bir mülkü neredeyse her fiyattan satışa çıkarıp o rakamın üzerinde satabildiğimiz günler geride kaldı. Böylesi bir dönemi bir daha hiç görmeyebiliriz — ya da en azından onlarca yıl görmeyebiliriz. Bugünün alıcıları artık farklı bir profile sahip — öyle olmaları gerekiyor. Hayat pahalılığındaki ciddi artışlar, çalışma düzenlerindeki değişiklikler, zorlu seyahat koşulları ve belirsiz, çoğu zaman istikrarsız bir dünya, anlaşılır bir temkinli yaklaşımı beraberinde getirdi.
Öyleyse ne tür yeni bir piyasaya alışmamız gerekiyor? Bazı ilginç eğilimler ortaya çıkıyor. Piyasa giderek alıcıların lehine dönüyor. Alıcılar daha geniş bir seçenek yelpazesine sahip olacak ve nihai kararlarını verirken kendilerini daha az baskı altında hissedecekler. Satıcıların gecikmelere ve belirsizliğe alışması gerekecek.
Bir mülk için en önemli üç unsurun konum, konum ve konum olduğunu kaç kez duyduk? Bu yeni piyasada ise bunların yerini fiyat, fiyat ve fiyat alacak. Seçeneklerin arttığı bir piyasada alıcı çekmek daha zorlu hâle geliyor. Bunun üstesinden gelmenin iki yolu var: doğru fiyatlandırma yapmak ve evinizi alıcılar için mümkün olduğunca cazip hâle getirmek — iyi ısı yalıtımına sahip, temiz, düzenli, fazlalıklardan arındırılmış, hoş kokulu ve sokaktan bakıldığında etkileyici görünen bir ev.
Bir de satışta başarıya ulaşmanın başka bir yolu var: değişen dönemlere ve piyasalara nasıl uyum sağlanacağını bilen deneyimli bir gayrimenkul danışmanının satış sürecini yürüttüğünden emin olun — ardından da o danışmanı dinleyin.
Son olarak, satıcılar umutsuzluğa kapılmamalı. Pandemi sonrası gayrimenkul piyasasındaki hareketlilik büyük ölçüde sona ermiş olabilir; ancak iyi bir gayrimenkul danışmanıyla çalışan, evine iyi bakan ve doğru fiyatlandırma yapan satıcılar için hâlâ son bir fırsatı değerlendirecek zaman var.
